发布日期：2025-04-18 08:05 点击次数：149
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文丨深响，作家丨赵宇
拿起东南亚，你会念念起什么？是泰国的泼水节，照旧印度尼西亚旅行胜地巴厘岛的景象？
在好多东说念主的念念象中，东南亚照旧一个互联网经济的蛮荒之地，只可链接中低端制造业产能。但本色上，东南亚六国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）在最近几年阅历了一波高速的互联网经济增长，十余家估值特出10亿好意思金的独角兽企业在此出身。
旧年3月，Uber 文书退出东南亚市集，并将打车业务举座出售给了 Grab。在这项出东说念主料念念的收购来回中，与滴滴出行收购 Uber 中国访佛的剧情再次演出：Grab 念念通过收购齐全其与Uber在东南亚地区旷日捏久的烧钱战，并收购 Uber 旗下外卖业务 Uber Eats。如斯一来，Grab 就成了当地乘客和司机分享出行的独一遴荐，不然他们就只可不息罗致传统出租车公司的服务。
现如今，像这样的并购以及风险投资案例在东南亚市集一经不再是崭新事。
扬弃2018年底，东南亚的独角兽企业的总融资额一经特出160亿好意思元，其中 Grab 是当地第一家估值特出100亿好意思元的“超等独角兽”（也称十角兽）。
而 Lazada 则是东南亚服务最多破钞者和增速最快的电商平台，扬弃本年8月，年度活跃破钞者特出5000万，揣度三个季度的订单增长特出100%，2019年第二季度的增速为128%。
与中国雷同，巨大的东说念主口数目意味着东南亚有着广宽的发展空间。2018年11月，谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚互联网经济阐明》败露，东南亚的互联网经济规模一经接近1000亿好意思元，瞻望在2025年将特出2400亿好意思元，较前次的预期增长了400亿好意思元。
是什么催化了东南亚互联网经济的快速成长？哪些赛说念还存在好的创业和投资契机？跟着中国第一波红利期（包括东说念主口、成本和流量等）插足尾声阶段，若是有中国企业或者投资机构念念要进军东南亚市集，需要提神哪些问题？
互联网经济才是异日
东南亚共有11个国度，总东说念主口约为6.5亿，大约相配于半个中国的东说念主口数目。其中，20-45岁年岁段的东说念主占总东说念主口的45%以上，87%齐散布在其中6个国度，即印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚和新加坡。需要阐扬的是，印度半岛上的印度、巴基斯坦、尼泊尔等国地处南亚板块，并不属于东南亚。
扬弃2019年6月，东南亚地区的互联网渗入率一经特出60%，虽相干于欧洲及北好意思80-90%的渗入率还有较大差距，但显著高于非洲、南亚等基础设施贫苦的国度和地区。
市集商榷机构 Canalys 发布的最新阐明也败露，东南亚智妙手机市集在2019年第二季度出货量同比增长2%，而中国智妙手机品牌占据东南亚地区出货量的62%，发达优于亚洲其他地区和中国地区。
此外，多家商榷机构近期发布的阐明一致觉得，尽管受到大众经济下行、贸易垂死等要素的影响，东南亚地区苍劲的内需和精采的发展势头在一定进度上挣扎了外部风险，瞻望2019年该地区的经济仍将保捏褂讪增长。而尼尔森市集商榷公司的阐明则败露，东南亚地区破钞者精深对服务和个东说念主财务情状捏乐不雅派头，其中越南和马来西亚的破钞者信心指数以至踏进大众最乐不雅的三个国度。
不外也应当提神到，东南亚六国中，马来西亚、印尼、泰国和越南的农业东说念主口向工业规模挪动的速率正在放缓，除了马来西亚的工业东说念主口：农业东说念主口的比值为154%之外，其他三个国度该比值永诀为印尼 47%、泰国 54%、越南 43%。2010-2017年间，这四个国度的制造业东说念主口年均增长率永诀为2.5%、3.4%、2.9%、4.9%，均低于5%。
在农业坐蓐后果莫得快速晋升的布景下，东南亚工业东说念主口的实足值加多幅度显著无法解救制造业的爆发性增长。因此，东南亚列国的制造业将保捏相对褂讪，契机主要集合在互联网规模。在不错预感的异日，互联网经济的发展会是东南亚经济的增长新亮点。
风险投资愈动怒热
新加坡风投公司 Cento Ventures 发布的《2018东南亚科技投资阐明》败露，东南亚一经出身了十余家估值特出10亿好意思金的独角兽企业，其中以至还包括像 Grab 和 Go-Jek 这样估值特出100亿好意思金的的“十角兽”。
东南亚明星的创业公司中，独角兽企业已有十余家，来源：《2018东南亚科技投资阐明》
这些独角兽企业中，有些还在出身地慢慢发展壮大，有些则一经把疆土延迟到了扫数这个词东南亚，其中：
Grab（打车软件和外卖服务商）、Lazada Group（在线购物平台）、Sea（电商平台）、PropertyGuru Group（笼统性房地产服务平台）和Zilingo（前锋电商平台）一经把触手伸到了东南亚的大部分地区；Go-Jek（打车与租车服务提供商）、Tokopedia（笼统性电商平台）、Traveloka（在线旅行社）、Bukalapak（腹地电商平台）和Qoo10（电子商务服务提供商）遴荐从印尼向外延迟；Carousell（二手电商平台）是新加坡原土的初创公司，正在加速在国外的布局；而2004年以游戏公司起家，现为软件开发商的 VNG Corporation 则在相对不发达的越南进化为独角兽企业。
东南亚的成本和来回主要集合在印尼和新加坡
2018年，印尼和新加坡不息占据东南亚投资动作的主体，勾引了包括中国和好意思国等在内的国外投资。其余投资则相对平均地散布在马来西亚、泰国、越南和菲律宾等国度。
由于 Go-jek 和 Tokopedia 等印尼大型企业赢得了大量资金，2018年投资的成本主要流向了印尼。而跟着 Ninja Van、Carousell 和 Carro 等新一批处于较晚阶段的公司不息进行更大规模的融资，新加坡在成天职派中不息保捏着最初地位。
投中商榷院发布的《东南亚科技创投发展阐明》败露，2016年以来，东南亚科技类创业投资总体规模达262.95亿好意思元，面孔平均募资额为2030万好意思元。其中，中国成本是东南亚科技企业投资的最大来源，占据半壁山河。
除规模较大之外，中邦原土成本对东南亚科技类企业的投资热度也逐年升高，以以前三年为例：
2016年投资案例数目为19个，总投资规模19.54亿好意思元，平均投资额1.03亿好意思元；2017年投资案例数目为34个，总投资规模39.04亿好意思元，平均投资额1.15亿好意思元；2018年投资案例数目为62个，总投资规模57.43亿好意思元，平均投资额0.93亿好意思元。
受到客不雅要素影响，2019年的投资情况有所下滑。数据败露，2019年上半年，中邦原土成本东南亚科技类企业投资案例数目为27个，总投资规模16.12亿好意思元，平均投资额0.60亿好意思元。
从被投企业的散布来看，在线出行、积累媒体、电商、网约车等规模捏续受到了风险投资机构的热心。尤其是那些一经完成大量募资的基金，更但愿寻找到有后劲的初创企业进行投资，以匡助其成长为继 Grab、Go-Jek、Traveloka 等企业之后的明日独角兽。
按照投资来源次数臆度，63%的东南亚中邦原土投资方齐是创投契构，37%的中邦原土投资方所以企业投资的形状出资。而阿里巴巴、腾讯等互联网巨头则是加速布局东南亚的典型代表。
其中，阿里巴巴以电商主业贪图布局。阿里巴巴是中国企业中最大的投资方，亦然东南亚电子商务的主要启动者，一经对 Lazada 与 Tokopedia 前后出资 60 多亿好意思元，而这两家企业恰是东南亚电商三巨头的两家。出于布局电子支付、向国外普及支付宝等方面的考量，阿里还投资了一些金融科技公司。
腾讯在东南亚的投资则体现出一定对抗阿里的色调。比如腾讯4轮总共特出10亿好意思元对东南亚出行巨头 Go-Jek 的投资，意图通过交通出行的市集对抗阿里所布局的电商市集；通过对菲律宾电子支付企业 Voyager 的收购，以对抗阿里所投资的电子支付品牌Mynt。
新市集的新契机
GGV纪源成本实行结伙东说念主符绩勋曾暗示，投资东南亚的机遇在于“低频率、高价值”行业，这些行业“濒临颠覆的时机一经训练”，而不是像轿车和送餐这样的“高频率、廉价值”行业。与此同期，东南亚也可能会绕过其他国度已有的发展阶段，径直跳到更高维度。
东南亚还有好多具备较高发展后劲的初创企业
当今来看，除了一经很是火热的在线出行、积累媒体、电商、网约车等规模之外，东说念主工智能、金融科技、医疗健康和区块链则是东南亚另外四个不错重心热心的规模。
东说念主工智能：尽管当今大众东说念主工智能开发中心主要位于好意思国与中国，但关于东南亚地区来说，东说念主工智能技能省略摆脱大量东南亚地区的劳能源，显贵提高当地坐蓐后果。金融科技：固然东南亚国度的金融监管颇为严格，比如在菲律宾，成立公司必须有一个原土衔接伙伴，占一定的股份智力展业；在越南从事金融行业则需要央行执照，当地政府会给中国公司诞生多样斥逐。然则，促进信贷获取的在线贷款机构和金融技能公司委果是东南亚最有发展前程的规模。凭证有关数据统计，以前两年，针对东南亚国度的金融科技投资增幅达20-30%，今后还将会捏续增长。医疗健康：马来西亚、越南、菲律宾三国积极接待外商投成原土医疗健康技能的研发与销售，且外资医疗企业省略占据大部分市集。此外，由于挪动互联网及硬件斥地在东南亚东说念主口具有高渗入率，当今在线医疗需求也日新月异。尤其关于中国成底本说，反哺中国市集也会是东南亚医疗健康投资的一大主流意见。比如，当今吉祥好大夫就在与 Grab 衔接提供在线医疗、破钞型医疗服务，市集增长趋势显著。区块链：东南亚地区已慢慢成为大众区块链发展的先锋地区，在底层公链技能、区块链惩处体系建筑上有较大设立。其中，新加坡和菲律宾两国一经明确积极洞开散布式存储以及数字货币及来回所的发展。机遇与挑战并存
拳交xxx总体来说，东南亚互联网市集呈现出机遇与挑战并存的情状。除了基本被谷歌限度的搜索规模，以及 Facebook 一家独大的打发规模之外，其他繁密规模和赛说念还存在被有智力的公司翻盘的可能性。
但不可否定的是，东南亚也存在一些问题和痛点，比如市集规模。
一位 VC 投资东说念主曾暗示，像拼多多这样对制造业依赖度极高的生意模式，在这个全国的其他地点果然莫得收效的可能，因为唯独中国有这样训练的产业链，而中国能留下产业链的一个要道要素是中国自己的市集规模富余大。
固然东南亚举座有6亿东说念主口，但其中不豪阔的东说念主占大多数，ARPU（Average Revenue Per User，每用户平均收入）要比中国低好多，因此不成拿东说念主口规模简便臆度市集规模。由于互联网环境不安全，导致东南亚的在线支付远不如中国发达。东南亚的每个国度话语各异大，对居品腹地化的条目也更高。
此外，东南亚市集的腹地化特色、文化各异和技能东说念主才稀缺进度亦然出海时不成不考虑的几个问题。
由于东南亚大多地处热带，东说念主们心爱在午饭事后就懒洋洋地睡上一觉，生涯适意，特性暖热。而中国企业的攻击性更强，惯于通过价钱战的形状击溃敌手，这种“杀敌一千，自损八百”的嘱托是好多东南亚东说念主所不成判辨的。
东南亚并非是和谐的大市集，新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾每个国度齐有我方的独到性。比如新加坡互联网普及进度最高，东说念主均 GDP 也最高，但东说念主口唯独不到600万，还莫得中国一个大城市的东说念主口多。印尼东说念主口固然高达2.6亿，为东南亚最多，挪动互联网普及增速也最高，但地域散布太分散，被称为“千岛之国”，交通物流成本上流。
与此同期，东南亚创业存在“原土化悖论”：初创企业在契共诡计市集国度文化的同期，必须提神符合东南亚这个区域的文化，从而扩大规模。由于市集的各异性，一家公司不可能四平八稳，无法在每个次序齐作念到最佳。因此，和各个行业顶尖的公司衔接共赢可能是企业出海时更好的遴荐。
总的来看，中国模式并不成简便照搬到东南亚，考虑共性的同期，也应该护理到东南亚六个国度和市集的腹地情况。
终末，关于中国的创业者而言，若是钱和资源齐不存在问题，那么东说念主才一定是需要真贵考虑的，其挫折进度以至远高于在国内创业。
在互联网规模，国内的工程师东说念主数多、出活快、质地好、后果高，但东南亚国度的西席远赶不上中国那么发达，难以提供大量高教化的技能东说念主才。正因如斯，一些来自印尼的互联网公司因为严重浮泛技能东说念主才，已在越南和印度鼎力招募与并购。
出海东南亚，若是莫得囤积一支有讲和力的技能团队，在异国的战场上基本很难有竞争上风。这亦然好多出海创业公司仍然遴荐把技能研发团队放在国内的原因。而除了技能团队除外，能否在当地找到具有原土化运营和市集引申教会的东说念主才，也相配挫折。